我叫 Samuel Rondo。几年前，我还是一名全职验光师，完全没有编程经验。
后来我辞掉工作，在 YouTube 上自学写代码。现在，我一个人运营 3 个 SaaS 应用，每个月收入大约 3.5 万美元。
很多人以为，做产品一定要想出一个前所未有的新点子。
我的经验正好相反。
我不会从零发明一个没人验证过的东西。我的方法很简单：先找到已经跑通、已经有人付费的 App，然后做出自己的版本，把它做得好 1%。
这不是复制粘贴，也不是抄界面。真正重要的是找到已经被市场验证的需求，再用自己的执行力、定位、渠道和产品细节去改进它。
我是怎么开始写代码的
我原来是验光师，没有任何写代码背景。
最开始，我只是想重做一个自己用过的 Instagram 工具。但这一次，我不想再依赖别人，我想自己用代码把它做出来。
于是我找了一门 15 小时的 YouTube 课程，一边学，一边把每个新知识点立刻用到那个工具里。
这件事让我意识到：如果只是看课程，通常学不进去。因为你会迷失在各种语言、概念和框架里，也不知道自己为什么要学这些东西。
但如果你带着一个真实项目去学，每学到一点，就马上拿来解决眼前的问题，学习就会变得非常具体。
不过，如果今天让我重新开始，我不会再按传统方式学编程。
我会直接用 AI 编程工具。
因为现在的 AI 已经可以帮你完成大多数 App 里 90% 左右的代码工作。对新手来说，最好的路径不是先学完所有基础，再开始做项目，而是先选一个真实项目，然后让 AI 帮你拆解需要学什么。
比如你在 Google 或 Twitter 上看到一个喜欢的产品，就截一张图，问 ChatGPT：如果我想先做出这个落地页，应该怎么做？
然后一步一步搭。遇到卡住的地方，就继续问 AI。
我会让它使用现代技术栈，比如 Next.js 和 Node.js。这样你不是在抽象地学编程，而是在真实地做产品。
我找产品点子的核心原则
我承认，我是一个有点懒的人。
我的精力不是无限的，所以我给自己定了一个非常重要的规则：不要做一个完全不存在、也没有被验证过的产品。
如果一个东西已经存在，而且已经成功，或者至少已经有增长迹象，那我做它时失败概率会低很多，成功概率也会高很多。
我找点子的主要来源是 Twitter，尤其是独立创业者和公开构建这些社区。
我会观察哪些产品已经有人在用，哪些创始人在分享增长，哪些工具我自己也会喜欢。
一个点子进入我的候选列表之前，必须过 4 个筛选：
第一，我自己会用。
第二，我能看到它已经有效。
第三，它不是完全靠砸很多钱做营销才起来的，这说明背后有真实需求。
第四，这个产品足够简单，我能维护得住。
如果一个产品通过了这 4 个条件，我通常就会比较有信心去做。
我怎么判断一个产品已经被验证
我最先看的永远是牵引力、增长信号。
在 Twitter 上，最直接的信号就是创始人晒 MRR（Monthly Recurring Revenue，月经常性收入）截图，或者 Stripe 收款截图。
这听起来很基础，但它确实是最强证明：有人正在为这个工具付钱。
然后我会分析他们怎么获得客户。
我会用 Ahrefs 看流量来源：他们是只靠广告，还是也有 SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）流量？
如果一个产品同时靠广告和 SEO 增长，这是很好的信号。广告说明市场可以快速买到流量，SEO 说明有长期搜索需求。
如果它主要依赖 SEO，也不是不能做，只是会慢一些，因为 SEO 需要时间积累。
接着我会判断它的技术复杂度。
我不想做那种后端特别复杂、每天晚上都可能出问题的产品。简单对我来说非常重要。
最后，我会问自己：我真的喜欢这个产品吗？
因为没有什么比长期做一个自己不关心的产品更痛苦。如果我自己都不想用，就很难坚持下去。
所以我的判断顺序是：先看牵引力，再看流量来源，再看我能不能轻松构建和维护，最后看我是否真的喜欢它。
第一个失败让我改变了策略
我第一个真正做出来的 App 叫 Artemis。
那时我还没有这套方法，所以踩了坑。
Artemis 是一个 LinkedIn LinkedIn 数据抓取工具。它能帮用户抓取 LinkedIn 上的数据。
但这个市场有很多强大的竞争对手，比如 Apollo、Lemlist 等。产品本身也很难维护，需要自动化很多流程，后端成本很高。
Artemis 现在每月大约收入 1.5 万美元，有大约 1 万名客户。但它让我学到一个很重要的教训：收入不是唯一标准，维护复杂度也非常关键。
做完 Artemis 之后，我决定下一个产品一定要简单一点。
这就是 StoryShort 的起点。
StoryShort 是怎么被验证出来的
我在 Twitter 上看到一个人做了一个工具，可以自动把无露脸视频发布到 YouTube、TikTok 等平台。
他的数字非常好。
于是我开始调查：这个东西难不难做？它的流量从哪里来？
我发现一个非常好的信号：它的流量几乎都来自 Facebook Facebook 广告。
这意味着什么？
如果一个产品靠 SEO 起量，你可能要等几个月甚至更久。但如果它靠 Facebook 广告获得客户，只要你也能投广告，就可以很快验证市场。
于是我做了自己的版本，启动广告，StoryShort 很快开始增长。
StoryShort.ai 是一个 AI 视频生成器，主要用于 TikTok 和 YouTube。现在它每月收入大约 2 万美元，有大约 4000 名客户。
这个产品几乎完整体现了我的方法：需求已经存在，产品相对简单，我对市场感兴趣，而且流量渠道可以快速复制。
我现在的 3 个产品
目前我有 3 个产品。
第一个是 Artemis.com，一个 LinkedIn 数据抓取工具，每月收入大约 1.5 万美元，有大约 1 万名客户。
第二个是 StoryShort.ai，一个面向 TikTok 和 YouTube 的 AI 视频生成工具，每月收入大约 2 万美元，有大约 4000 名客户。
第三个是 Capacity.so，一个新的 AI 编程工具，目前每月收入大约 900 美元，有大约 50 名用户。
这三个产品不都是完美的，但它们都来自同一个思路：不要先问“我能不能想出全世界从没见过的东西”，而是先问“市场上已经有什么东西在赚钱，我能不能做一个更适合某类用户的版本”。
我的增长顺序：先广告，再 SEO
找到点子只是第一步。
真正让产品变成生意的是增长。
我的第一步永远是投广告。
根据产品不同，我会用 Google Ads 或 Meta Ads。有些产品更适合 Google，有些更适合 Meta。
广告的好处是快。它可以最快帮你验证市场：有没有人点？有没有人注册？有没有人付费？
一旦广告跑出一点 traction，我就开始做第二阶段：SEO。
很多 App 只靠广告，从来没有从 Google 获得一个自然访问者。这很危险。广告一停，增长就停。
SEO 虽然慢，但一旦做起来，几乎就是持续复利的免费流量。
我还会用无露脸 YouTube 频道来推广产品。
StoryShort 里甚至有一个功能，可以自动每天为你的产品生成 UGC 用户生成内容风格的视频，并发布到 YouTube、TikTok 和 Instagram。你可以创建多个频道，每天自动讲你的产品。
在某些细分市场里，这种方式长期效果非常强。
最后，我会做联盟营销。
我在 3 个产品上都做过，尤其是 StoryShort。它的价值不只是带来客户，还会制造传播。
因为如果别人推广你的产品能拿佣金，他们就更愿意拍 YouTube 视频、写文章、分享你的工具。
所以我的增长栈可以总结为 4 步：
第一，先用广告快速验证。
第二，一旦有 traction，就开始做 SEO。
第三，用无露脸频道在 YouTube、TikTok、Instagram 上持续制造注意力。
第四，做联盟营销，用固定成本获得客户，同时放大传播。
我的技术栈和成本
我的产品主要用 Next.js 和 Node.js 构建。
SEO 分析会用 Ahrefs。文章内容会用 AI 工具辅助生成。我之前用过一些 SEO 内容工具，现在更多用 Outrank.so，它可以自动写文章并发布到博客。
部署用 Vercel，收款用 Stripe。
成本方面，Artemis 每月大约花 4000 美元。StoryShort 每月大约花 5000 美元。
Artemis 的成本高，是因为需要跑很多实例来做自动化。Capacity 现在还不好估算，但也会比较贵，因为每次部署网站都需要运行实例。
这也是为什么我反复强调简单。
一个产品能赚钱是一回事，能不能轻松维护、能不能长期承受成本，是另一回事。
最让我意外的教训
做这些产品后，最让我意外的一点是：你不需要发明。
你只需要去 X、社区、论坛里观察哪些东西已经有效，然后做出自己的替代版本。
如果你喜欢这个产品，也能看到它已经赚钱，就可以复制这个想法，两周内做一个 MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品），然后立刻投广告验证。
很多人把创业想得太复杂。
但我越来越觉得，真正赚钱的往往是简单、无聊、能解决明确问题的工具。
如果重新开始，我会怎么做
如果我能回到当验光师的时候，我会给自己几条建议。
第一，直接用 AI 编程工具。
当时没有这样的工具，所以我只能自己学代码。但今天不一样。现在有太多 AI AI 编程工具，可以帮你把想法快速变成产品。
第二，花时间学习 Google Ads、Meta Ads，甚至 X Ads。
会投放广告很重要，因为它能让你不靠运气等用户，而是主动验证需求。
第三，尽快发布。
不要一开始就把 SaaS 里那些无聊但不关键的部分都做完，比如重置密码页面、复杂设置页等。
先发布一个最基础的版本，跑广告测试需求。
第四，一旦有 traction，就专注 SEO。
SEO 会随着时间积累复利流量。哪怕未来你想卖掉这个工具，有 SEO 流量也会让产品更值钱。
第五，尽可能自动化。
用 Outrank、StoryShort 这样的工具自动发布内容、写文章、生成视频。能自动化的地方就不要手工做。
最后，当你已经有增长、每天都有客户进来，再回头完善产品，增加新功能。
我的核心观点很简单：
不要等一个天才点子。
去找已经有人付费的需求，做一个更适合自己的版本，然后尽快发布、尽快验证、持续改进。